تعـريف الإستـيـراد والـتـصـديـر بـلغة بـسـيـطة!

الـتعـريـفات الأساسية لـلـتـصـديـر والإستـيـراد

• الإستـيـراد و الـتـصـديـر

يـشـيـر الـتـصـديـر إلى المنـتجات ، الـسلع  والخـدمات الـتي يـتـم تـصـديـرها من دولـة إلى أخـرى، بـيـنما الإسـتـيـراد هـو أن تستـورد الـسـلع  و الخـدمات من دولة إلى أخـرى. هـذا أبـسـط  تعـريف لـلـتـصـديـر و الإسـتـيـراد.

• تـأسيس شركة إستـيـراد و تـصـديـر

ويـشمل ذلـك تحـديـد مـتـطـلـبات الـسـوق، دراسة الـقـضايا الـمالية والـضريـبـية، تحـديـد الـقـدرة الـتـنافـسية، إخـتـيار الأسـواق المستهـدفة، طـرق الـتـوزيع  و إخـتـيار المنـتجـات والخـدمات المناسبة لـلـتـصـديـر والإستـيـراد.

• الأحكـام والـشـروط

لكـل دولـة قـوانـيـنها وأنـظـمـتها الخـاصة في مجـال الـتـصـديـر والإستـيـراد و الـتـجـارة. ولـتـحـقـيـق الـنجاح في هـذا المـجـال، من الـضـروري التعـرف عـلى الـقـوانين ذات الـصلة والـتـشاور مع الـزملاء الـقـانـونـيـيـن.

• طـرق الـدفع

في الـتـجارة الـدولية، هـناك طـرق دفع مخـتـلـفة. يـتـضمن ذلـك المستـنـدات الـتـجارية مثل: خطـاب الإعـتماد(Letter of Credit)، الحـوالـة المصـرفـية (Bank Draft) و الـنـقـد مـقـدماً (Cash in Advance).

• الـتـسـويـق والـمبـيعات

لـتـحـقـيـق الـنجاح في الإستـيـراد والـتـصـديـر، تعـتـبـر إستـراتـيجـية الـتـسـويـق  الـقـوية وإستـراتـيـجـيات المبـيـعات الـفعـالة ذات أهمية كـبـيـرة. يعـد تـوفـيـر المنـتجات والخـدمات المصممة خـصـيـصاً  لـتـلـبـية إحـتـيـاجات سـوق الـوجهة و إقـامة عـلاقـات قـوية مع العملاء الـدولـيـيـن من العـوامل الـرئـيـسـية.

• الـتـنـظـيم الـلــوجستي

تـشمل الخـدمات الـلـوجستـية إدارة حـركة و تخـزين الـبـضائع، حـيث أن الـتخـطيط الـسلـيـم لـنـقـل، تـخـزين وتـتـبع الـبـضائع يمكـن أن يـقـلـل الـتـكالـيف  و وقـت الـتـسلـيـم.

هـل يمكـن لأي شخـص لـديه بعـض رأس الـمال الإستـيـراد والـتـصـديـر؟

لا، لا يمكـن لأي شخـص لـديه رأس مال معـين أن يـقـوم بالإستـيـراد والـتـصـديـر مـباشـرة دون الـنـظـر إلى أشـياء أخـرى. من أجـل تـنـفـيـذ عـمـلـيات الـتـصـديـر والإسـتـيـراد، من الضـروري أن يكـون لـديك المعـرفة و الـفهـم الكاملين لـلـقـوانـيـن والـلـوائح ذات الـصلة والخـبـرات الـتـجارية. كما أن هناك عـوامل أخـرى يـجـب مـراعـاتها، مثل:

• الشهـادات والـتـراخـيـص

قـد تـطـلب بعـض الـدول مستـنـدات و تـراخـيـص معـينة لإستـيـراد أو تـصـديـر مـنـتجات معـيـنة. عـلى سـبـيل الـمـثال، قـد يـتـطـلب منـتـج معـين تـرخـيـصاً خاصاً  من الـسلـطات المخـتـصة في بـلـد الـوجهة.

• الخـبـرة و المعـرفة

يـتـطـلـب عـملـيات الـتـصـديـر و الإستـيـراد الـناجـحة: المعـرفة والخـبرة في مجال الـتجـارة الـدولـية، قـواعـد الـتـجارة الـدولية، مـفـاوضات العـقـود والمهـارات الإداريـة.

كما أن الـوعي بالـتجـارب الـسابـقة و المعـرفـة بأسواق الـوجهة لهما أهمية كبيرة.

• الـبـنـية الـتـحـتـية والـشبكات

إن الـوصول إلى الـبـنـية الـتـحـتـية الـلازمة لـلـنـقـل والإتـصالات ومنـصات الـتـوزيع

وشبكة قـوية من المـوردين والعـملاء الـتـجاريـيـن يلعـب دوراً مهماً  في نجاح عـمليات الـتـصـديـر و الإستـيـراد.

• المـخـاطـر والإدارة

يجـب عـلـيـك دائماً مـراعـاة المخـاطـر المتعـلـقـة بالإستـيـراد و الـتـصـديـر مثـل: مخاطر العملة، المخـاطـر الـسياسية، مخـاطـر الـنـقـل، مخـاطـر تغـيـيـر الـقـوانـيـن والـلـوائح و وضع خـطـط الإدارة المنـاسبة.

بإخـتـصار، لـتـنـفـيـذ عـملـيات الإستـيـراد والـتـصـديـر بـنـجاح يحـتـاج المـرء إلى المعـرفة والخـبـرة، الـقـدرة عـلى إدارة المخـاطـر، معـرفة الـقـوانـيـن والـتخـطـيـط  الـدقـيـق. من الأفـضل الـتـشاور مع المستـشارين الـقـانـونـيـيـن والمالـيـيـن الخـبراء والحـصول عـلى الإستعـدادات الـلازمة.

هل الأفـضل الإستـيـراد أم الـتـصـديـر في إيـران؟

يعـتمد الـقـرار بـيـن الإستـيـراد والـتـصـديـر إلى الحـد الـذي يحـدد فـيه الـتـفـوق أو الميـزة الـنسبـية عـلى عـدة عـوامل قـد تـخـتـلف في أي حـالة معـيـنة. ضع في إعـتـبارك أن كـل نـوع من أنـواع الـتـصـديـر والإستـيـراد له مـزاياه و تـحـديـاته الـخـاصة.

مميـزات الـتـصـديـر:

• أرباح الـنـقـد الأجـنـبي

يمكـن لـلـصادرات أن تكسب العـملة لـبـلـدك و تـساعـد في تحـقـيـق الـتـوازن الـتـجاري وسـداد الـديـون الـخـارجـيـة.

• الـتـنـوع في الأسـواق

من خـلال الـتـصـديـر، يمكـنـك الـوصول إلى أسـواق جـديـدة و زيادة قـاعـدة عـملائك.

• زيادة الإنـتـاج والعـمالة

يمكـن أن تحـفـز الـصادرات نمو الإنـتاج وخـلـق فـرص العـمل في مخـتـلف الـصنـاعـات.

• نـقـل الـتـكـنـولـوجـيا والمعـرفـة

الـتـواصل مع الأسـواق العالمية يتـيح لـك نـقـل الـتكـنولوجيا والمعـرفة وأساليب الإنـتاج الأفـضل.

تـحـديـات الـتـصـديـر:

• مـخـاطـر العـمـلـة

الـتغـيـرات في سعـر الـصـرف والـتـفـاوت في قـيمة العـمـلة المحـلية والعـملة  الأجـنـبـية يمكن أن تـؤثـر عـلى المـصـدرين.

• المخـاطـر الـسـياسية والـقـوانـيـن

يمكن أن تـؤثـر الـتغـيـيـرات في الـقـوانين و الـلـوائح الـدولية والـسياسية عـلى الـتجارة الخارجـية.

• الـتـنافـس العـالـمي

قـد يشكل الـتـنافس مع المـصـدرين العـالميـيـن الآخـرين في الأسـواق الخارجـية  تـحـديات بالـنسبة لـك.

• الحاجـة إلى إستـراتـيـجـية الـتـسويـق

تـتـطـلب الـصادرات الـناجحة إستــراتـيـجـية تـسويـق قـوية، والـبحث في أسـواق الـوجهة والقـدرة عـلى التـنافس مع المنافـسين الـدوليين.

ممـيـزات الإستـيـراد:

• الـوصـول إلى المنـتـجـات و الـتكـنـولـوجيا

تـتـيـح لـك الإستـيـراد الـوصول إلى المنـتجات الجـديـدة والـتـقـنـيات المتـطـورة.

• القـدرة الـتـنافـسية في الـسوق المحـلية

زيادة المنافـسة في الـسوق المحـلـية و تـزويـد المستهـلـكـيـن بـمـزيـد من الخـيارات.

• تـلـبـية الإحـتـياجات المحـلـية

المساعـدة في تـلبـية الإحـتـياجات المحـلية، خـاصة عـندما يكـون الإنـتـاج المحـلي غـير كاف.

• تـحـديـات الإستـيـراد

الإعـتماد عـلى الأسـواق الـخـارجـية الإستـيـراد قـد يجـعـلـك أكثر إعـتماداً عـلى الأسـواق الـخـارجـية.

• مـخـاطـر الـعـمـلـة

يمكـن أن تـؤثـر تغـيـرات أسعـار الـصـرف عـلى تـكـالـيف الإسـتـيـراد.

• الـتمـويـل

يـتـطـلب الإستـيـراد مـوارد مـالية كـافـية و نـظـاماً لـتـوفـيـرها.

• مخـاطـر الجـودة الـمشاكل الـلـوجـستـية

قـد تـشكـل مراقـبة جـودة المنـتج والمـشاكل الـلـوجـستـية في طـريق الإستـيـراد تـحـدياً .

بـشكل عـام ، يعـتمد الـقـرار بـيـن الـتـصـديـر و الإستـيـراد عـلى ظـروف وعـوامل مخـتـلـفة بما في ذلـك الـصـناعة، العـمل، ظـروف السـوق، الـقـدرة الـتـنافـسية  والموارد المالـية. قـد يكـون من الأفـضل أن تـفـكـر في الأمـريـن و تـخـتـار إستـراتـيـجـية الـتـداول الـخـاصة بـك بـناءاً عـلى الظـروف.