Menu
مع 21 عاماً من الخـبـرة في مـجال الإستـيـراد والـتـصديـر وتخـلـيـص الـبـضائع ، شـركة مـيـعاد الـدولية معكـم أعـزائي .
يعـد الـتـصديـر من أكـثـر الـتـجارة ربحـية مع الـدول الـمجـاورة بـسبـب قـربها من الحـدود وقـلة تـكالـيـف الـنـقـل ، لهـذا السبـب فـإن الـدول المجـاورة هي وجهات الـتـصـديـر الرئـيـسية من إيـران . وتـشمل الـصادرات إلى الكـويت ، دبي ، تـركـيا ، عـمان ، العـراق و روسيا حـصة كبـيـرة من صادرات إيـران الـسنـوية . ويتـم الـتـصـديـر بـطـرق مخـتـلـفة ، بما في ذلـك تـصـديـر الـبـضائع الـبـرية ، الـبحـرية والجـوية وأيـضاً الـتـصـديـر من المناطـق الحـرة ومـا إلى ذلـك .
ويمكـن لـرجال الأعـمال الإيـرانـيـيـن الـذين لـديهم بـطاقـة تـصـديـر الـبـضائع أن يـقـوموا بـتـصدير بـضائعـهـم من المـنـاطق الحـرة وفـق قـواعـد وشـروط الإستـيـراد والـتـصـديـر التي تحـددهـا الجـمارك . ويعـفى رجال الأعـمال من الـضـريـبة إذا كان لـديهـم بـطـاقــة عـمـل والـتـصاريـح الـلازمة لـلـنـشـاط الإقـتـصادي والإسـتـثـمــار .
كما قـيـل أن الـتـصـديـر هـو العـامل الأسـاسي في الـتـنـمـية الإقـتـصادية لـلـدول وقـيـل أيـضاً من أجـل تـصـديـر الـبـضائـع لا بـد مـن الإلـمام بالـقـوانـيـن المحـلـية لـلـدول المستـقـبـلـية بالإضافـة إلى معـرفة الـقـوانـيـن الـدولـية في هـذا المـجال.
تـنـقـسم مـراحل تـصديـر الـبـضائع إلى الـدول المخـتـلـفة بـشكـل عـام إلى 6 أقـسام ولـذلـك يـتـم إدخال هـذه الأقـسام الستـة تحـت العـناويـن الـتـالـية :
الـمرحـلة الأولى : تـحـديـد الإستـراتـيجـيـة
الـمرحلة الـثانـيـة : تحـديـد إحـتـياجات السـوق
الـمرحلة الـثالـثة : ما هـو أفـضل منـتـج لـلـتـصـديـر ؟
الـمرحلة الـرابعة : ما هي مـراحل عـمـليات الـتـصـديـر ؟
الـمرحلة الـخامسة : ما هي الدول الأفـضل لـلـتـصـديـر ؟
الـمرحلة الـسادسة : الـنــقـاط الـرئـيـسـية
إن المعـرفة الكـاملة بـقـوانـيـن الـتـصـديـر الـدولية والإلـمام بالـخـطـوات المـذكـورة أعـلاه أمـر مهـم وحـيـوي في مـجال تـنـفـيـذ عـملـية تـصـديـر الـبـضائع ، وبالإضافـة إلى معـرفـة نـظـريـة هـذه الـقـوانـيـن نحـتاج أيـضاً إلى خـبــرة عـملية في هـذا المـجال . ويجـب عـلى الشـركات المنـشأة حـديـثـاً الـتـشاور مع الخـبـراء وذوي الخـبـرة في هـذا المجـال قـبـل إتـخـاذ أي إجـراء في مـجال تـصدير الـبـضائع والإنـخـراط في أنـشطة الـتـصـدير وفـقـاً لـتـقـديـر هـؤلاء الأشـخاص .
في هــذه المـرحلة من الـضـروري أن تـقـوم بالـتحـقـق من كـافـة جـوانـب عـملـك ، فـمـثلاً من الـضـروري الـبحـث عـن الـدول المستـقـبـلـية لـلبـضائع والـحـصول عـلى معــلـومات كافـية عـن عـاداتها ، حـاجـتـها لـلسلع المخـتـلـفة ، أسعـار الـبـضائع ، قـوانـيـن الـتـصديـر ……الخ
أيضاً معـرفـة ما هي الـدول الـتي تستـقـبـل الـبـضائع والـتحـقـق من عـملـك بالإضافـة أن يكـون لـديـك إستـراتـيـجـيـة كـامـلة لـتـوريد الـسلع الـخاصة بـك و كـيـفـيـة تسعـيـر الـبـضائع ، كـيـفـية الـتـسويـق ، الـتـحـقـق من الـتـكاليف ورأس المال وتحـديـد العـناصر الأولـيـة و…….الـخ
في الـواقع ، من المعـروف أن معـرفة هـذه الـقـضايـا وتحــديد الإستـراتـيجـيات الـلازمة لـلـتـنـفـيـذ الـصحـيـح والمـبـدئي لعـمـلـية الـتـصـديـر أمـر مهـم وحـيـوي في هـذا المـجال كما أن الـتـنـفـيـذ الـصحـيـح لهـذه الخـطـوات سـوف يـسرّع من عـملـيات الـتـصـديـر و الأنـشطـة المتـعـلـقـة بـها .
في هـذه المـرحـلة ، تحـتاج إلى المـزيـد من الـوقـت والـمال لـتحـقـيـق نـتـائج أفـضل . في هـذه المـرحلة ، يجـب عـلـيـك الـتحـقـق مـن سـوق مـبـيعات منـتـج الـتـصديـر المطـلوب في أسـواق الـبـلـدان المخـتـلـفة لـلعـثـور عـلى الـسوق الـمـناسب لـبـيع منـتجـك . من خـلال الـتـحـقـق من أسـواق الـدول المخـتـلفة أو الـتحـقـق فـعـلياً من حاجة بـضائعـك الـتـصديرية في دول مخــتـلـفة ، سيجعـلـك ذلـك أكـثـر نـجاحاً في مجال تـصـديـر وبــيع بـضائعـك وبهـذه الـطريـقة ستحـصل عـلى المـزيـد من الأرباح .
لـذلـك ، قـبل أي إجـراء في مجـال تـصـديـر الـبـضائع لا بـد من الـتحـقـق من سـوق المبـيعـات وحـاجة الـدول المخـتـلـفة إلى سلع الـتـصـدير الـتي تـريـدها ، حـتى تـتـمكن من تحـقـيـق نـجاح كـبــيـر في مجال بـيـع بـضائـعـك الـتـصـديـرية .
المرحـلة الـتالـية من الـتـصـديـر ، والـتي تـحـتاج دائماً إلى الإهـتـمام بها بشكـل خـاص هي تـحـديـد المنـتـج كمنـتـج تـصـديـر . وأفـضل طـريـقة لـلـقـيـام بهـذه الـخـطوة هي أن تكـون قـد قـمت بالـخـطـوة الـسابـقـة ، خـطـوة تـحـديـد إحـتـيـاجات الـسـوق بشكل صحيح . في الواقع يمكن الـقـول أن هـاتـيـن المرحلـتـيـن مرتـبـطـتان بشكـل كـامل وتـرتـبـطان إرتـبـاطـاً وثـيـقاً بـبعـضهما الـبعـض ، بحـيـث أنه من خـلال دراسة إحـتـياجـات الـسوق لمخـتـلف الـبـلـدان سـتـفـهـم ما هي الـسلع الـتي يـحـتاجها كـل بـلـد وبالـتـالي من خـلال الإجـابة عـلى هـذا الـسـؤال يـمكـنـك بـسهـولة تـحـديـد سلع الـتـصـديـر الـتي يـمكـن أن تـوفـر لـك الـمـزيـد من الأربـاح .
لـذلـك قـبل أي إجـراء في هـذا المـجـال ، من الـضـروري تـحـديـد بـضائعـك الـتـصديـرية بـنـاءاً عـلى إحـتـياجات الـدولة الـتي إعـتـبـرتها الـدولة المستـلمة لـلبـضائع ، بحـيـث بعـد تـنـفـيـذ عـملـية تـصـديـر الـبـضاعـة ، سـوف تـحـقـق الـمـزيـد من الأربـاح . لـذلـك يـنـصح بـضـرورة إسـتـشارة الإستـشاريـيـن والخـبـراء في هـذا الـمجـال قـبل إتـخـاذ أي إجراء لمـزاولـة هـذا الـنـشاط الـتـجاري والإقـتـصادي والإستـفـادة من خـبـرة هـؤلاء الأشخـاص في الـتـنـفـيـذ الـصحـيح لخـطـوات تـصـديـر الـبـضائع .
يعـد تـصـديـر الـبـضائع من أهـم الـقـضايـا الـتي يـواجهها أصـحاب الأعـمال . لا يعـتـبـر عـمـلـيات الـتـصـدير ربـحاً كـبـيـراً لـلـشركة أو الـشخـص المـصّـدر لـلـبـضائع فـحـسب ، بل إنه يحسّن من إقـتـصاد الـبـلاد وإزدهـارها . ويـوجـد بـشكل عام طريـقـتـان لـتـصـديـر الـبـضائع ، الأولى هي الــطريـقـة المبـاشرة والـثـانـيـة هي الـطـريـقـة الغـيـر الـمـبـاشـرة .
في هـذه الـطـريـقـة يـقـوم الـشخـص أو الـشـركة الـمـصـدرة بـتـصديـر المنـتـج المـطـلوب إلى بـلـد المقـصد دون وسطـاء حـيـث تـقـع مـسـؤولـية تـصـديـر الـبـضائع مـن الـبـدايـة وحـتى الـنهـاية عـلى عـاتـق الـشخـص المـصـدر لـلبـضائع . كـثـيـر مـن الأشـخاص الـذين يـفكـرون في تـصـديـر بـضائعهم لأول مـرة يـفـكـرون بـطـريـقـة غـيـر مـبـاشرة لـبـدء مـثـل هـذا العمـل، قـبل إرسال الـبـضائع إلى بـلـد أجـنـبي فـكّـر في فـريق تـسـويـق لـتعـريـفــهم بمنـتجاتـك مع تحـلـيل الـسوق الـخارجـيـة وتـقـيـيـم إحـتـياجـاتهـم وإعـداد مـنـصة لـتـصـديـر الـبـضائع . بعـد العـثـور عـلى الـسوق المستهـدف يـمكـنـك الـدخـول في مـرحـلة نـقـل الـبـضـائع والإجـراءات الـجـمـركـية من خـلال شـركـة شـحـن دولـية .
وعـلى عـكس الـطريـقـة الـمـبـاشـرة ، فإن هـذا الـنـوع من الـتـصدير يتـم بـوجود وسيـط . في هذـه الـطريـقـة يـقـوم الـشخـص بالـتـصـديـر بمساعـدة الـشـركـات الـتـجـارية ومـن خـلال العـقـد يعهـد الـشـخـص أو الـشركـة بعـمـلـية الـتـصـديـر إلى شركـة أخـرى. وفي هـذه الـطريـقـة يـتـم تـقـسيـم ربح الـتـصـديـر بـيـن الـوسـيـط والمـصـدر بـنـسـبة مـتـفـق عـليها مـسـبـقاً ، وعـادةً ما تسـتـخـدم هـذه الـطـريـقـة من قِـبـل الـشـركات الـتي لا تـكـون أحـجـام صـادراتـها كبـيـرة ولـيـس من الإقـتـصـادي أن يـتـم أخـذها بـعـيـن الإعـتـبار من قِـبل الـفـريق الـتـجاري لـلـصادرات .
شـركة مـيعـاد الـدولـية هي إحـدى الـشركات الـتجـارية في الـدولـة الـتي يمكـنـك الـرجـوع إلـيها لـلـقـيام بأنـشـطـتـك الـتـجـارية بما في ذلـك أنـشـطة الـتـصـديـر و الحـصـول عـلى الـتـوجـيه من المسـتـشـاريـيـن والمتـخـصـصـيـن في هـذه الـشركة بـشأن تـنـفـيـذ أعـمالـك الـتـجـارية ، حـيـث تـتـمتع مـيـعاد بخـبـرة سـنـوات عـديـدة في مـجـال تـصـديـر وإستـيـراد الـبـضـائع لـهـذا يمكـنـك الإعـتـماد عـليها في أنـشطـتـك الـتـجـارية بكــل سـهـولة وتـوسـع أعـمالـك بمـساعـدة الخـبـراء والمسـتـشاريـيـن .
تعـتـبـر تـركـيا إحـدى الـدول الـمـجـاورة لإيـران ، ولـها حـدود مـشـتـركة مـع إيـران وتعـتـبـر من أكـثـر الـدول المــفـضلـة لـتـصـديـر الـبـضـائع . لكـن يجـب أن تـعـلم أيـضا أن تـركـيا إعـتـمـدت قـوانـيـن خـاصة لـهـذا الأمـر ولكـن هـذه الـقـوانـيـن لـيـست مـرهـقـة إلى هـذا الحـد ويمكن الـقـول إن تـركـيـا سـهـلت أفـضل طـرق لـلـتـصـديـر عـلى سـبـيـل المـثـال لـيـس فـقـط بالأبـعـاد الكـبـيـرة ، ولكـن يمكـن لأي شخـص إستـيـراد كـمـيـة معـيـنـة مـن الـبـضـائع إلى هـذا الـبـلـد و بـيـعـهـا في سـوق هـذا الـبـلـد .
ويـجـب أن تـتـذكـر أيـضاً أنـك بـحـاجة إلى معـرفـة الـشـروط الـتـي تـتـمـتـع بهـا كـل دولـة في مجـال الإستـيـراد والـتـصـديـر وأن يكـون لـديك خـطـة أساسـيـة لـذلـك حـتى لا تـمـنع دولـة الـوجـهه أعـمالـك الـتـجاريـة .
أحـد أهـم شـروط الـتـصـديـر هـو مـراعـاة وقـت وتـكـلـفـة نـقـل الـبـضائـع ولهـذا الـسبـب إذا كـنـت تعـيـش في المـدن الـقـريـبـة من الحـدود ، يـمكـنـك الـعـثـور عـلى سـوق مـنـاسب عـلى الجـانب الآخـر من الـحـدود لـتـصـديـر بـضائعـك والحـصـول عـلى ربـح جـيـد .
الـشيء المهـم الآخـر الـذي يجـب عـليـك مـراعـاته عـنـد تـصـديـر الـبـضائع هـو الـتـعـرف عـلى ثـقـافـة ولـغـة بـلـد المـقـصد ، بـهـذه الـطريـقـة يمـكـنـك الـتـواصل بـسهـولة مع رجال الأعـمال وتـسويـق منـتـجـاتـك . عـلى سبـيـل المـثـال بمـا أن الـنـاس في شـمال غـرب بـلادنـا يـتـحـدثـون الـلغـة الآذريـة ، فـإن هـذا يـمكـن أن يساعـد في إقـامة عـلاقـة أفـضل وأوثـق مع الـشعـب الـتـركي .
ومـن بـيـن الـدول الأخـرى الـتي تـعـتـبـر مـن أفـضل الـدول وأكـثـرهـا مـلاءمة لـلـتـصـديـر، يمكـنـنا أن نـذكـر دولـة الإمـارات العـربية المتـحـدة ، المكـونة مـن عـدة إمـارات والـتـي لها حـدود مـائـية مشـتـركة مع إيـران ويـمكـن تـصـديـر مخـتـلف الـسـلع والمنـتـجـات إلى هـذه الـدولة إما عـبر الحـدود الـمائـية أو عـن طـريـق الجـو .
وتعـتـبـر دولـة الإمـارات حـالـياً من الـدول المتـقـدمة في المنـطـقة التي تمـكـنت من إقـامة عـلاقـات تـجـارية جـيـدة مع إيـران . وتـقـام في كـل عـام معـارض مخـتـلفة في جـمـيـع مجالات الأعـمال ولهـذا الـسـبـب تمكـنـت مـن تـوفــيـر فـرص مـناسـبة لرجـال الأعـمال الإيـرانـيـيـن لـتعـريف منــتجـاتهم وتـسـويـقها من خـلال المـشاركة في هـذه المعـارض .
إذا أردنا الـتعـريف بالـبلـد الأكـثـر ملاءمة لـلتـصـديـر من بـيـن الـدول الـمجـاورة لإيـران مـثـل أفـغـانـسـتان ، باكـسـتـان، أرمـيـنـيا، تـركـيا، العـراق والإمـارات وغـيـرهـا فـمـن الممكـن أن تحـتـل دولة الإمـارات الـمرتـبـة الأولـى بلا شـك بـسبب موقـعها الجغـرافي و إحـتـيـاجها إلى تـوريـد منـتـجاتـهـا المخـتـلـفة مـثـل : المنـتجـات الكـيـماويـة، الخـضـروات ، الـفـواكـه ، المـواد الغــذائية، الـسـجـاد وغـيـرها مـن إيـران ودول أخـرى .
وهي إجـراء جـمـركي يـتـم من خـلاله تـصـديـر الـبـضائع إلى بـلـد أجـنـبي لـلبـيـع أو الإسـتهـلاك، ويعـفى هـذا الـنـوع من الـتـصـديـر مـن دفع الـرسـوم الجـمـركـية والـضرائب .
وهي الـبضائع الـتي يـتـم إخـراجها من الجـمارك الحـدوديـة لغـرض مـحـدد مـثـل الـمشاركة في المعـارض ، الإصـلاح ، الإنـجاز والـتجـهـيـز و يـتـم إعـادتها إلى حـدود الـدولـة بعـد الإنـتـهاء مـنها. وفي هـذا الـنوع من الـصادرات يـقـوم المصّـدر بـوضع مـبلغ كـضمان لــدى الجمارك وبعـد وصـول الـبـضاعـة إلى جـمرك المـنـشـأ يـقـوم بـرد الأمـوال .
في عـام 2016 كانت أكـثـر المنـتجات الإيـرانية ربحـية هي : الـفـواكـه المجفـفة، العـسل، الـتـمـور، المعـادن، أحـجار الـزيـنة، المنـتجات الكـيـماويـة والحـرف الـيـدويـة . رغـم أنـه في رأيـنـا هـذه الـمنـتجات هي أفـضل المنـتجات لـلـتـصـديـر فـقط في نـظـر الجـمارك، وعـلينا أن نـنـظر إلى وجهات أخـرى لنـتـمكن من إخـتـيار سلع أكـثـر فـائـدة وربحـية، ولا يمكـنـنا بالـتأكـيـد الإعـلان عـن أي منـتـج معـيـن كـأفـضل منـتج لـلـتـصديـر وتـتـطـلب هـذه الـمسألة خـصائص عـديـدة ، مـثـل قـدرة ذلـك الـمنـتـج لـلـوصول إلى سـوق الـتـصـديـر وما إلى ذلـك . عـليـنا أن نـخـتار من المبـيـعات الخـام ووفـقاً لـقـدرات الـسـوق الخـفـية لإنـتـاج سلع تـصـديـرية تـلـبي إحـتـياجات العـالم الـثـالث والـدول الـنامـية . أما بالـنسبة عـلى ما يـقـدمـونه كإحـصاء يـتـعـلق بالـسلع الأكـثـر تـصـديـراً هـو كالـتـالي :
وفي الحـديث عـن أفـضل الـسلع الـتـصـديـرية ، يمكـن أن نـذكر تـصـديـر المنـتجات الـزراعـية مثل الفـواكه المجـفـفة ( الـتـمـر، الـفـستـق، الـزعـفـران ) والـفـواكه مثـل ( الـتـفاح، الـرمان، الـبـرتـقال، الكـيـوي، الـلـيـمون ) هـذه المـنـتجات نـظـراً لإرتـفـاع إمكـانية تـصـديـرها يمكـن إدراجـها في قـائمة أفـضل الـسلع لـلـتـصـديـر في الـبلاد. يمكـن تـسمـية الجـزء الآخـر من المنـتجـات الـتي يـتـم تـصـديـرها مـن بـلـدنا ب ” المواد الـغـذائـيـة ” وبالـنـظـر إلى أن الـبـلـدان الـمجـاورة لـديها أسـواق غـيـرمـتـطورة ، يمكـن الـقـول أن هـذه الـبـلـدان لـديها إمكـانات جـيـدة لـصادرات الـمـواد الغـذائـية .
إخـتـر شـريـكاً جـيـداً لـلـنـجاح في عـالم الأعـمال الـدولـيـة المعـقـدة والمتـخـصصة ، شركة ميعـاد الـدولية هي شـركة ناجـحة وذات خـبـرة في عـالـم الأعـمال حـيـث تـعـمل في مـجال تـصـديـر جـمـيع أنـواع الـفـواكه المجـفـفة بما في ذلـك الفستـق ، الـتـمـر ، العـسل والـزعـفـران عـلى نـطـاق واسع وتعـرف كـشركة بارزة بـيـن كـافة الـناشطـين الإقـتـصاديـيـن .
تـصّـدر الـبـضائع إلى الكـويت، دبي، تركـيا، عـمان، العـراق وروسـيا الـتي تـحـتـل حـصة كـبـيـرة من صادرات إيـران الـسنـويـة .
يـتـم الـتـصـديـر بـطـرق مخـتـلـفة ، بما في ذلـك تـصـديـر الـبـضائع عـن طـريـق الـبـر، الجـو والـبحـر والـتـصـديـر من الـمناطـق الحـرة وما إلى ذلـك ويمكـن لـرجال الأعـمال الإيـرانـيـيـن الـذين لـديهـم بـطـاقـة عـمل تـجاري تـصـديـر بـضائعهم من خـلال هـذه المـنـاطق الحـرة.
يعـفى رجال الأعـمال من الضـريـبـة إذا كان لـديهـم بطـاقـة عـمل و كـافة الـتـصاريح الـلازمة لـلـنـشاط الإقـتـصادي والإستـثمـار .