مفهـومEXW ( EX Works )
يعـد ( EX Works ) EXW أحـد المصـطـلحات الـتجـارية الـشائعـة في المعـاملات الـدولية، والـتي يتم تعـريـفها في عـقـود الـبـيع بـيـن المصـدرين، المستـوردين أو الـمشـتـرين. وفي هـذه الحالة لا يكـون المصّـدر مسـؤولاً عـن تـنـفـيـذ كافة خـطـوات نـقـل الـبـضاعة ومهمته الوحـيـدة هي تـسلـيم الـبـضاعة إلى المستـورد في المكان المحـدد.
يعـد مصطـلح EXW واحـداً من 11 مـصطـلح تجـاري شائع يستـخـدمها الـقـانـون الـتـجاري الـدولي ( ICC ) في العـقـود الـدولية. وفي هـذه الحالة يـصـبـح المستـورد مسـؤولاً عـن تكـالـيـف ومخـاطر نـقـل الـبـضائع من مكـان الإنـتـاج أو مكـان مسـتـودع المـصـدر إلى الـوجهة الـنهائية.
بمعـنى آخـر يسمح مفهـوم EXW لـلمـستـورد بـشـراء وإدارة الـبـضائع من مكـان الـتـصـديـر إلى الـوجهة الـنهائية عـلى نـفـقـته الخـاصة. تـستـخـدم هـذه المصـطـلحات عادةً في الحالات الـتي يتمتع فـيها المستـورد بأفـضل سيـطرة عـلى عـملية الـشحـن و يكـون عـلى دراية بتكاليف الشحـن.
وتـشـيـر كـلمة ” EXW ” إلى أن الـتـركـيز ينـصـب عـلى هـذا الـوضع الـتجـاري الـخـاص، حيث لا يتحمل المصّـدر مـسـؤولية تـنـفـيـذ خـطـوات الـنـقـل ويـتـم تـسلـيم الـبضاعة من مكان الـتصنـيع أو المستـودع الخاص بالمصـدر. وعادة ما تـتـنـاقـض هـذه الـشروط مع الـشروط الأخـرى مـثـل FOB ( Free On Board ) أو CIF ( Cost , Insurance, Freight ) حـيـث يكـون المـصّـدر مسـؤولاً عـن تكـالـيـف و مخـاطـر الـنـقـل إلى الـوجهة الـنهـائية.
مـزايا وعـيـوب شـروط EXW في المعـاملات الـدولـية
بإعـتـباره أحـد نماذج الـشـروط الـتجـارية في المعـاملات الـتجـارية، فـإن مـفهـوم EXW لـه مـزايـاه و عـيـوبه. تـشمل مـزايا هـذه الـشـروط إمكـانـية الـتـحـكم الـدقـيـق لـلـمستـورد في الـتـكالـيف ووقـت الشحـن. في هـذه الحالة، يكـون المستـورد قـادراً عـلى الـتـحـكم بـشكـل أكـبـر في عـملية نـقـل الـبـضائع من خـلال تـحـديـد الـمسـار وإخـتـيـار طـرق الـشحـن وبالـتـالي تـجـنـب نـقـاط الضعـف المحـتملة في العـملية.
أيـضا ً من حـيـث EXW، يـستـطيع المستـورد الحـصول عـلى مـزيـد من الـمـرونة لإخـتـيـار الـمستـودع وموقع الـتـسلـيـم. وهـذا مهـم بـشكل خـاص لـلمستـوردين الـذين يـسـتـوردون مصادر متعـددة بالـتـنـاوب. من خلال إخـتـيار موقـع تسليم أقـرب إلى موقع طـرف المعاملة، سيـتـم تـقـلـيل الـتكاليف والـوقـت الـلازم لـلـنـقـل. ومع ذلـك ، مقـابل مـزايا مصـطـلح EXW، هـناك أيـضاً بعـض العـيـوب. ومن هـذه العـيوب المـزيـد من المسـؤوليات والمخـاطر الـتي يـتـحـملها المستـورد، ومن هـذه المسـؤوليات يمكـن أن نـذكـر الـرسوم الجمركية والمستـنـدات الـمتعـلـقة بـتـقـيـيـم نـوعـية وكمية الـبـضائع. يجـب عـلى المستـورد الـتأكـد من مطابقة الـبـضائع لـلـمواصفات المعـلنة ويكـون مـسؤولاً أيـضاً عـن فـحـص وضمان الـترتـيـبات الجـمـركـية المطـلوبة في بـلـد المقـصـد. بالإضافـة إلى ذلـك، في ظـروف EXW يـواجه المستـورد مشاكل وتـأخـيرات في الـنـقـل، مما قـد يـؤثـر عـلى إنـتاجه أو تـخـطيط مبـيـعاته. قـد تـنـشأ أيـضاً مسألـة الـفعالية في الـتـسـلـيم بـسـبـب مـشاكل الـنـقـل أو مشكـلات أخـرى في المصنع المصّـدر.
تـوصيات ونـقـاط مهـمة في إستخدام شـروط EXW
يـتـطـلب إستـخـدام مصـطـلـحات EXW لـلمعـاملات الـدولية بـميـزاتها ومواصفـاتها المحـددة دراسة مـتـأنية ومعـرفة كافـية. ويـنـصب تـركـيـزنا هـنا عـلى أهـمية الـمـراجعة الـدقـيـقـة والـتـأكـد من المعـلـومات.
- الـنـصـيحة الأولى لـلـمستـوردين هي مـراجعة شـروط العـقـد بعـناية و إذا لـزم الأمـر الإستعانة بالمشـورة الـقـانـونـية أو الـتـجاريـة.
- يجـب عـلى المستـورد أن يـحـسب بعـناية الـتكالـيف والمسـؤوليات المتعـلـقة بـنـقـل الـبـضائع والـتـأكـد من إخـتـيار طـرق الـنـقـل الأمـثـل.
- يعـد الـتـواصل الـفعال مع المصّـدر والـتحـقـق من إمكانياته لـتـنـفـيـذ شـروط EXW أمراً حـيوياً لـلـغـاية.
- نـظراً لـتـزايـد الـمـسـؤوليات الملـقاة عـلى عـاتـق المستـورد ، فإن الإلـتـزامات والإتـفـاقـيات المكـتـوبة في العـقـود تحـتاج إلى قـدر أكـبر الموضوعـية.
تـقـلـل هـذه الإجـراءات من إحـتمالية الغـمـوض و المشكـلات التي قـد تـنـشأ أثـنـاء عـملـية المعـامـلـة .
